某音818赔本赚吆喝,趣拿场景营销让品牌与用户走得更近

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创建时间:2021-09-08 14:53
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当移动互联网线上的流量价格不断走高,用户红利消耗殆尽,焦虑的不只是平台,还有成千上万个依附于平台的商家。2021年某音8.18新潮好物节战报显示,某音8.18新潮好物节直播总时长达2354万小时,累计看播人次304亿,单场支付金额破千万(含破亿)直播间达177个。某音有意弱化了销售额,另辟蹊径地强调直播间直播时长、观看人次,商家自播时长,引爆新品牌的能力。平台造节背后,往往是希望借助流量优势,吸引更多品牌参与到平台生态。但事实上,对于很多品牌而言,平台节点大促反而对他们并不友好。某音8.18期间ROI低于日常,有些品牌ROI甚至跌至1:0.8,即品牌在赔本赚吆喝。品牌对某音8.18属于爱恨交加。不难看出现在头部商家花大价钱做营销投入,高不成低不就的中小品牌,拼钱拼不过头部,拼低价又拼不过下沉市场的山寨,让中小品牌感叹这生意太难做了。趣拿场景营销,让中小品牌与用户走得更近。

趣拿新品测评平台是一家尤为耐心的机构,从更相信年轻人所代表的消费方式,扎扎实实的研究驱动,到一毫一厘地去构建与品牌的信任和价值,趣拿新品测评平台的视角基本上是围绕新一代消费者展开的,赢得年轻消费者与促进中小企业发展的命题,被逐一拆解开来了。

 

1、趣拿从消费者选择,去思考品牌发展

从大框架来讲,收入水平、教育认知对人的生活状态影响依然非常大。品牌发展要考虑消费者的选择,趣拿新品测评平台3600+一二线都市年轻白领用户,这是一群有追求有尝鲜欲望的高收入用户,这群人代表了头部消费者的选择,趣拿可以集中通过他们的消费数据看到一些微观的细节,又从细节里面找到一些趋势或者共性的东西,从而帮助中小企业发展。

过去消费投资强调品类分析法,但现在更加偏重用户人群是谁,从人群出发去看到跟他们相关的一切——包括生活的空间、时间;在时间和空间上面对的消费者选择是什么样的。从这个颗粒度出发,视角就不一样了。趣拿点位遍布公寓、写字楼、商场等年轻白领人群聚集的地区,抢占1KM社交圈,让新品体验触手可及,统计数据更加集中清晰。

 

2、趣拿用产品和服务去照顾消费者

趣拿通过产品和服务去照顾用户,照顾这个词不仅是让消费者吃好穿好,同时也是让用户的生活变得更好,让心理和精神状态达到他们想要的,让他们能够更多地体验世界。

这也使得趣拿新品测评平台跟用户走得越来越近,用户需求也被挖掘得越来越深。这也使得趣拿更关注年轻人的生活、情感是什么样的,他们的世界、场景是什么样的,他们到底需要什么。消费者更看重体验层面的东西,而不是生存层面的东西。因为体验层面的东西涉及到一个人对各个方面追求的高度,他希望打开的世界是什么样子的,这些方面更多靠近精神层面。

 

3、趣拿找到线上线下消费、内容、体验的结合点

对于线上线下消费现在的变化,趣拿有很明显的体感,就是整个消费的变化趋势是一致的。线上在发生什么样的变化,线下也会发生什么样的变化,因为我们是在服务同一群消费者,整个社会趋势不会因为线上线下被完全割裂。

随着一些新的内容和媒体平台的出现,消费者本身从消费纯粹的物质开始往内容消费和精神消费走。所以整个线上看到的变化是从货架式电商往内容电商、情感电商、人群细分电商发展。趣拿新品测评平台是一个用户可以讨论产品的社区,是一个内容导向的平台,一大群中国年轻白领用户在讨论产品哪里好哪里不好。在大家去线下不再是为了买一个产品,但对于体验的要求反而是增加的,比如社交的体验、打开世界的体验、其他形形色色的体验。而趣拿场景营销就满足了当代消费者这方面的需求。

 

4、用户的养成与品牌的三观

消费就是生活,人和世界相处的方式,消费是一个能够承载非常多内容和价值的一个载体。人从早到晚接触到各个新鲜事物的消费,都是在跟客观世界进行交互,他所有的情感、意识很大程度上是通过消费进行表达,再得到反馈。

新品牌时代,品牌不仅是建立在产品和服务上,还需要建立品牌三观,也是其存在非常重要的精神的价值。趣拿帮助品牌建立自己的三观,统一又明确的输出给消费者,并配合定制相应的互动体验,从而给消费者产生强印象,吸引三观契合的用户,完成粉丝积累。为什么用户会对趣拿新品测评平台这么深的情感?因为他们喜欢趣拿的氛围,把自己的青春放在这里,把情感世界重要的时间和空间放在这里,所以品牌的突围,趣拿可以提供很多帮助。

 

趣拿联手青岛啤酒,亚冠喊出你的热爱

趣拿犀利的洞察到,对于球迷来说,能将自己的满怀激情与一腔热血投入到绿茵场上,让自己随着草皮上的每一次激烈对抗与每一个精妙技艺惊呼或喝彩,是足球这项运动的魅力。在连接球员与球迷的情感纽带中,呐喊无疑是其中简单却也非常具感召力的共情举动。于是,接到青啤营销合作诉求的趣拿便围绕呐喊这一核心洞察,展开了整个营销活动的策划创意。

趣拿APP硬广+创意活动页面进行活动宣传预热,辅助以趣拿新媒体矩阵助力推广;定制智能营销终端包机外形,开展终端活动球迷为亚冠大声呐喊领取青啤。执行效果:线上曝光372万人次,浏览点击量26万人次,参与互动人数4.32万人次;线下场景营销活动曝光量39万人次,围观人数6.5万人次,参与互动人数1.27万人次。

 

此次青啤与趣拿共推的营销活动巧妙地借势亚冠热度,提升了目标用户对青啤品牌的认可与信任,强化了品牌在目标消费群体心智中的印象与地位。同时,通过自带的评论评分体系以及用户层级体系,趣拿也为青啤提供了更清晰的品牌定位与市场反馈,为后续的营销策略提供了更具说服力的数据。