持续赋能裂变,趣拿新零售渠道与品牌共赢

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创建时间:2021-11-05 09:57
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双十一到底有多疯狂?12个小时,2.5亿人涌入直播间,成交额106亿。顶级主播几个小时的带货,已抵得上A股4000家企业的年营收。但是对于中小品牌的新品来说,参加双十一实际利润却可以忽略不计,加上前期拉新和调度供应链的成本,差不多是“赔钱赚吆喝”。针对传统渠道成本高,品牌尤其新品受困于渠道数量和质量缺失的瓶颈,趣拿通过凝聚品牌效应和高流量平台,赋能终端及优化销售渠道的快速裂变与爆发增长,实现渠道、销量、品牌三方突破!

  1. 消费裂变—以“人”为中心,推动用户增长和提升用户粘性

任何一款新产品诞生,都会面临着产品“冷启动”难题。因此,种子用户是新品和新品牌的重中之重,种子用户是否足够多足够精准,奖品是否足够吸引用户,与当前的产品是否匹配,海报的优势、卖点以及优势写的足不足够吸引人都能影响到新品的成功与否。

在这方面,趣拿新品测试平台可以说为新品量身打造了一套成熟的孵化模式。首先,为新品筛选种子用户。产品是什么人用?在什么时候什么地方用? 趣拿定位目标用户的基本属性,比如年龄、职业、爱好等,为后续的精准营销做准备;其二,专业的市场营销团队从卖点提炼、视觉呈现、渠道推广等多方面发力,同时3600万+庞大用户为新品爆发提供了一个巨大的流量池,让种子用户裂变持续不断;其三,无论是线上还是线下,趣拿自有渠道都能适应多样化的互动方式,趣拿APP便利的入口能够有效拉近品牌与用户之间的距离。例如在与开米的合作中,希望在稳固已有产品优势的同时,开发出全新的产品增长点,让更多年轻的消费者成为开米的新用户。

围绕趣拿核心业务之一的“市调”,以创意有趣的互动吸引90后用户在趣拿终端参与互动,同时派发相关样品,从而在收集第一手真实有效的目标客群反馈数据的同时,完成品牌及新品的宣传。

 

  1. 终端裂变—以“货”为根基,聚焦互动体验和私域流量转化

新品推广除了核心要有好的卖点,好的创意来塑造价值,还要有精准的流量,来对卖点和创意做转化。趣拿售货机作为引领最后1km成交的智能终端,距离消费群体近,相比便利店和菜市场更下沉,通过打破商品、营销与媒体之间的界限,将商品销售、科技展示、品牌传播、事件营销等多项目融合在一起,同时实现了不同消费场景的融合。

在营销内容与互动方式上,通过动作识别、语音识别、香味识别、人脸的识别、机械视觉等呈现意想不到的新颖互动方式和提供年轻化的品牌内容,为品牌商提供了直接与目标消费人群深入沟通的渠道,并利用AI前沿科技为品牌商提供了对消费者发声的新模式,激发了消费者对于产品的了解欲和购买欲,从而最终为新品形成销售转化,全面赋能品牌,低成本打造品牌私域流量。

 

3、效率裂变—以“场”为依托,拓宽用户渠道与助力精准投放

消费者到底为什么会被新品吸引?他们经常出现在哪里?从多方调研数据发现,购买新品的人群大多以居住在一二线的年轻人为主,追求美好生活的体验成为他们的日常。基于此,围绕年轻人频繁出没的核心商圈、公寓、写字楼三大维度,趣拿售货机已经覆盖30多个一二线城市10000+点位,作为最接近用户的载体,品牌媒体广告在趣拿售货机上具有天然的传播优势。

多元的场景、精准的投放,让品牌广告传播融入生活点滴中,在最优的时间点,以最合适的广告展现形态进行品牌曝光,帮助品牌抓住潜在消费者的目光,植入生活场景,进而提升广告转化率,进一步降低新品营销成本,同时趣拿后台实时详细统计分析,让品牌对各渠道场景的的曝光量有清晰地认识,提高精准投放效率。

 

在新品迭出的今天,如何快速有效的进入消费市场,有效获取用户消费方向已经成为重要命题之一,而趣拿能够帮助新品从线上分销和线下零售目标触达消费者,从0到1建立有实际商业价值的数据库,实现市场分析、消费者分析、产品优化、互动创意活动,赋能新渠道全链路,快速扩大用户流量,助力新品上市即大卖!