气泡水成饮品市场新宠,趣拿差异化竞争突出重围!

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创建时间:2021-11-05 10:01
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随着消费意识的“觉醒”,健康诉求不断增加,饮料的健康化趋势也愈发明显。碳酸饮料市场份额正在急剧下降。与之形成对比的,是气泡水的火爆增长。据趣拿从专业数据网站得知,2019年国内气泡水整体市场规模为150亿左右,预计到2025年,将达到320亿元! 庞大市场潜力吸引了众多企业的布局,而拥有品牌背书能力、渠道优势和覆盖更广区域的老牌饮料玩家均已加入赛道,市场呈现出“百花齐放”的竞争之势!在此情况下,力保健维生素气泡饮、月芽冰柠檬味盐汽水、理想天气荔枝味气泡水均选择与趣拿合作,正是看中了趣拿线上线下一体化自有渠道所带来的优势,满足了新品推广的痛点需求。

1、精准独到的品牌定位,实现差异化竞争

对于像气泡水这样热度不断升级的赛道,需要更加敏锐的洞察力,不被年轻人表面的调侃挡住双眼,而是去发掘他们更深层次的心理需求,这才是品牌发展的长期价值。针对三款不同的气泡水饮料,趣拿分别赋予不同的侧重点,帮助品牌建立用户心智,以差异化切口对接市场需求!

挖掘优势,切入目标客群

气泡水赛道的火热程度有目共睹,对于力保健V气泡水而言再添加了维生素与牛磺酸以后,针对的主要目标群体也是健身爱好者和运动后饮用,所以趣拿提出了“快乐能量,超乎想象”的口号,从概念上打动消费者,突出强调了维生素与牛磺酸的成分,赋予力保健V气泡水差异化的记忆,从而打造出品牌竞争力。

 

场景植入,年轻化表达

而理想天气荔枝味气泡水比普通气泡水味道丰富,口味轻盈,再加上年轻化的包装设计,基于此趣拿提出“理想天气  海风“荔”刻吹来口号,帮助理想天气气泡水与消费最前沿的年轻人建立真诚的对话,从场景化延伸融入年轻人的圈层,焕发理想天气品牌全新活力。

 

打好情怀牌,老饮料焕发新生

月芽冰柠檬味盐汽水是在上海本地市场非常有记忆力的一种汽水,通过打出“上海老味道, 咸甜爽到爆”引发怀旧情怀,从而促进销售。

2、以数据反馈为依据,抢占市场先机

一款新品上市后,如何收到真实有效的反馈对于品牌方来说至关重要。在气泡水这个大品类尤其如此。在与三个不同品牌的气泡水合作过程中,通过展示真实买家的使用体验,从而为更多的新品尝鲜消费者提供参考价值。这样,品牌方基于真实的“好评”与“差评”,可以快速获得市场反馈,企业就可以迅速的检查自己的营销、论证自己的产品是否受欢迎,并最终确定有哪些地方需要改进。与此同时,趣拿也为品牌提供了和消费者进行深入交流的方式和可能性,品牌通过趣拿APP、趣拿微信公众号等媒体矩阵,潜移默化的把自己品牌的理念、产品的特性等一系列关键内容潜移默化的传达消费者。

3、品牌渠道下沉,为服务提升赋能

产品要进入门店,就会涉及到包括进场费、陈列费、冰道陈列费在内的大量费用,对一个新上市的产品而言,这些费用一定会是一种障碍。再加上现如今激烈的竞争环境,可能会在很大程度上增加进入线下渠道的费用,全渠道快速发展显然是一条必经之路。而趣拿售货机迎合了碎片化时间的特征,布局在写字楼、社区等固定人群场景,趣拿将三款气泡水分别投放在符合其用户画像的商场或小区,打通消费最后1km,为品牌下沉渠道助力,多维度提升品牌价值!

享新品,上趣拿不仅仅是一句简单的slogan,更是3600万+年轻人的日常生活。对于新品来说,趣拿正成为品牌增长新渠道,拥有无限可能的未来!