趣拿的品牌突围之道—把握先机,抢占用户心智高地

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创建时间:2021-12-06 10:04
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饮料有成千上万种,消费者的口味一天比一天挑剔,每个人都喜好又有所不同,对于企业而言,想要抓住消费者,有效的与用户“连接”,让品牌成为生活场景的一部分是一个重要命题。深谙品牌营销之道的体验营销平台趣拿,品效协同共振破解营销困局,以有效的数字化营销策略撬动新增长,抢占用户心智高地,助力品牌在纷繁嘈杂的媒体环境中获得更大的声量、更大的市场和更大的价值。

趣拿——在消费者有需要的地方创造需求

基于拥有3600万+活跃会员的趣拿APP,定位于一二线城市的白领人群为主的用户画像,结合产品的自身特点,趣拿可以帮助刻画出更为多元且立体的品牌形象。通过线上线下相结合的方式,利用遍布全国11000+商圈的趣拿售货机,实现多样化流量触达。让品牌被认知和看见,在消费者有需要的地方创造需求,帮助企业在碎片化信息时代保持品牌竞争力。在与茶饮品牌合作过程中,趣拿不仅刷新了以往片面化的人群圈选逻辑,海量的商品交易数据,做到广告投放的有的放矢,更助力品牌实现理想状态上的人货匹配,有效扩量。

 

康师傅——重构消费者认知

饮料市场上,总是一年一个样。前几年,消费者还是“无肥宅水不快乐”。近两年,随着消费能力的提高,以及健康意识的提升,越来越多的年轻消费者开始寻求0热量、0糖、0脂定位健康的饮品。在整体饮料市场年轻化、个性化、高端化的趋势下,如何让拥有25年品牌史的康师傅冰红茶也积极拥抱潮流,迎合年轻消费者的喜好?基于新包装所带来的质感和自带社交属性,“无糖0卡,冰爽一夏”重构了消费者对传统即饮茶的认知,让年轻人尽情体验冰力无羁的快感,不仅开辟出全新的饮用场景,还引领了品牌年轻化升级。

 

让茶——最好的营销式就是与时俱进

纵观当下饮料行业,消费者对饮料的选择也越来越趋于理性,高品质饮品已然成为当下年轻消费者关注的焦点,尤其在新冠疫情的影响下消费者更加注重身体的健康。而让茶采用真茶萃取,并采用无菌冷灌装技术,保留原茶的营养成分和香气,每瓶茶饮料中茶多酚含量≥590mg/kg。在色香味上追求极致之外,纯系列从原料到生产都力求做到纯天然,没有任何添加,真正做到0糖0脂0卡0防腐0色素。基于此趣拿提出“让茶回归本真”的口号,将品牌定位精准传递,快速占领消费者心智,从而达到当有人在选择茶饮料时,会迅速在大脑里选择让茶的目的。

星本丁乌龙茶饮—创造差异化认知价值

众所周知,茶饮料是一个非常大的赛道,相关数据显示我国茶饮料市场已突破千亿规模,在这个信息过剩的时代,消费者心智有限,每个品牌必须拥有自己的差异化定位,才有可能占领消费者心智。接到星本丁乌龙茶饮合作时,决定从产品名入手,通过深入挖掘,我们发现东方美人茶这个名字来自于英译的Oriental Beauty,19世纪造就了日不落帝国的维多利亚女皇和依然在世的英国女皇伊丽莎白二世的赞扬,堪称真正的“顶流”!

 

基于此趣拿提出“顶流组合,女王点赞的东方美人茶”的产品定位,通过遍布线下商场、写字楼、公寓的智能终端打响开东方美人茶的知名度。以线上banner展示与线下趣拿售货机派发相结合的形式,在更多的消费场景曝光东方美人茶品牌,与消费者从精神层面上进行深度沟通,成就星本丁surf晴王葡萄味绿茶饮料与丹桂香韵东方美人茶独特的品牌调性。

迎合消费升级的浪潮,趣拿以前瞻性的眼光洞察新时代消费者的心理需求,积极拥抱营销数字化趋势,运用当前流行的营销策略,实现品牌的声量裂变,打造差异化的品牌优势,从而助力品牌在激烈的竞争中脱颖而出。